1000万天使投资下的爱学贷成长迅猛

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  Discuz创始人戴志康、阿里吴咏铭、挖财网CEO李治国三人联合为爱学贷提供了1000万人民币的天使投资。爱学贷是一个大学生分期购物平台和分期消费品牌,于今年8月正式上线,9月底日销售额破百万。通过该网站平台,用户只需要提供学生证和身份证即可进行分期消费。

  大学生分期业务看似简单,但涉及的面非常广,对互联网、金融、电商、支付、地推等一系列单项都提出了很高的要求,对整合与并控能力也给出了前所未有的挑战。学生分期付款这个新兴的巨量爆发业务同时还伴随着不错的远期利润产出:从金融端上来看,以目前主流的12期分期,一年周期结算,分期付款的利差达到20%左右,去掉10%左右的资金成本,还有10%左右的毛利。而在商品端,巨量的货物预定可以带来有力的谈判筹码以压低批发价格。

  “爱学贷”正是一家为在校大学生(主要是90后)提供小额消费分期服务的互联网金融公司,扎根于3000万基数的庞大细分市场,以3C类产品的分期信用消费为切入点形成受众聚力,而后逐步拓展商品与服务品类(如旅游、培训、微整形等也能分期),并同步配套名为“爱学贷创业合伙人”的学生自我增值平台(提供兼职机会,提高学生还款能力),实现满足90后自主、自由、自信生活模式的同时,培养其提前规划和自我塑造能力,同时填补国内大学生消费记录与信用记录的空白。是顺势而为的体现。

  “爱学贷”的创始人是两个杭城互联网金融圈内的大亨:从无到有一手搭建了阿里的中国供应商、阿里妈妈、支付宝的帝国元老之一钱志龙,以及互联网支付隐形大鳄连连支付的首任CTO王锋。短短百日,慕名而来与定员聘请双向发力,很快,有10多年从业经验的高校联盟负责人加入了这一阵营。这个9月份才正式运营的大学生分期平台,目前已聚集了员工数百名,渠道大军上千人,覆盖全国28个省近2000所高校,月销售额过亿,一系列的动作之快,自然还离不开杭州作为“阿里老家”所给养的丰厚资本与人才梯队支撑。

  学生分期付款业务,在资金端上类似于金融P2P,而在商品这一端又类似于电子商务,而在运营上,校园地推是主要力量。“所以说,能做大这个市场的,必须在电商,互联网金融,与校园地推三个板块上都能找到强人,要三条腿才能站稳。”钱志龙说,在这三个板块上,爱学贷的履历,经验与资源,能力都不是其他竞争者可比的。“我不是说三者的综合势力,我比别人强,而是单分拆开来看,我每块都比别人强,综合到一起,我们会比别的团队强上好几倍。所以后发也能致人。”

  18岁步入大学,第一次离家,消费欲望刚刚萌芽,手头又有一定的生活经费,却在信用上尚未得到认可成的大学生成为了爱学贷的主要目标人群。不,应该说是唯一目标人群。消费欲望随着年龄的自然苏醒,与尚未有收入造成的消费需求供应缺位之间的巨大断层,成为了以爱学贷为样本的学生分期付款业务井喷增长的肥沃土壤。

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