这样做项目融资更容易

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  融资难是中小企业自身前行过程中必将经历的一个阶段,中小企业日后能否继续发展,度过这个阶段是关键。项目融资要想获得成功,除了提升自我硬件条件之外,还要了解投资者的心理、偏好等,才能更有把握。

  在11月22日进行的创富大赛决赛中,8位参赛选手都表示创业过程中资金短缺是一个大问题,他们急需资金注入来维持项目的运转,但多方努力去融资均没有结果。针对创业者融资难的问题,当天比赛的创富评审团导师和广西中小企业联合会常务副会长、广西小微企业金融促进会秘书长汪苏文,将对参赛项目进行分析,解读什么项目容易融资,怎样做容易融到资。

  项目怎么找钱?

  处理好三个方面可提高胜算

  目前最缺的是团队和资金—这是当天参加决赛的大部分参赛选手的心声,他们也坦率说出自己发展过程中遇到的瓶颈。他们也曾为此努力,但始终没有找到投资人给项目投钱。不管是做传统行业的瑶药项目、新型家庭农场项目、智能给排水项目,还是做互联网的微家政项目、不出门云店项目,均表示融资遭遇难题。

  什么样的项目容易融资?针对创业者的疑问,表示,投资人一般都关注三个方面:人、事、物,首先说“人”,就是指项目的运作团队,是否有激情和凝聚力,执行力如何,很多投资机构都很看重人的因素,把对项目运作团队的审核放在首位,因此,有激情且执行力、凝聚力强的创业团队更容易获得投资人的青睐;再说“事”,指项目的盈利目标和盈利点如何,团队是否有能力去达到这个目标,项目盈利的稳定性如何,项目或项目相关产品及技术是否具有不可替代性,也是投资人做出投资决定的重要参考;还有“物”,项目运营中涉及的固定资产情况,是否有实物作为担保等,都是投资人关注的焦点问题。一般情况下,有实物的项目或企业融资相对简单。

  谭先进举例说,获得本次创富大赛决赛冠军的儿童艺术成长乐园项目,从行业背景来看,家长对孩子的投入只会不断增多而不会减少,这个项目运营相对简单,目前已经拥有会员,并受到商业中心的邀约入驻,具有较好前景,这样的项目获得投资人投资的机会比较大。而同样是做传统项目,智能给排水项目就不具备优势,首先该项目不是高科技项目,项目核心竞争力是拥有一定“关系”可以获得某些业务权限,但这不能当成优势。综合来看该项目没有不可替代的竞争优势,且该项目受地产行业影响较直接,该行业普遍存在资金回笼难的问题(业主方拖欠工程款现象普遍),因此融资难度较大。

  此外,一些附加因素也是投资人比较关注的。谭先进补充说,项目是否有完整的运营体系,其管理制度、人事制度、后勤管理等是否完善,在很大程度也会左右投资人的投资决策。

  提醒:做实体项目的比做网络项目或虚拟项目的融资行为更简单,也更容易融资。

  这样找钱合适吗?

  资金全靠外援的最难融资

  决赛当天,参赛选手杨钧雄刚演说完项目情况后,就单刀直入向老师提问。他表示,他的微家政项目已相对成熟,目前已有营收,但因为缺乏资金所以难以铺开,无法推出地面服务,而微家政的优势在于服务本土化,如果资金到位,项目马上可以实现质的发展。他正在寻求联合创始人、天使投资人、战略合作伙伴,计划出让16%的股权,请老师点评一下这样的股权出让比例是否合理。

  针对杨钧雄的提问,创富导师范伟反问参赛选手:项目需要投入多少钱,在这个项目上自己投了多少钱?杨钧雄的回答让导师感到意外,他表示项目前期的整体运营大概需要投入30多万元,他没有投多少钱,但项目是他一个人运作起来并自行孵化了近一年,主要是受资金限制所以很难获得发展,他缺乏资金投入,因此一直在找投资人,但目前未获得任何资金注入。

  “不能拿别人的钱来玩,这样的项目给人的感觉是不可信的。”针对杨钧雄融资难的问题,谭先进一语点破,他说,作为项目创始人,自己没有投入资金,只想通过融资来完成,这样做会给人“创始人对项目没有信心”的感觉,而且项目运营所需的资金投入均需要通过融资获得,但项目创始人却只出让16%的股权,这个配比也不合理,股权配比应该参照投入比例来制定。如果连项目创始人都没有信心的项目,更别指望精明的投资人往里面砸钱。

  提醒:想拿别人的钱来玩是没有人愿意陪你玩的。

  如何增加胜算?

  掌握这些要点才能增加机会

  水巷口猪脚粉项目、微家政项目当场获得创富导师汪苏文牵线,是11月22日创富大赛决赛的一大亮点。当天,汪苏文表示,可以帮助参赛的创业者与天使投资人对接,但最终能否获得投资人的投资,要看投资人对项目的最终评估。

  汪苏文表示,很多创业者都说创业过程中资金是最大问题,但他认为,创业过程中,钱的问题不是大问题,自身的组织架构和项目运营模式才是主要问题,好的项目在融资过程中是比较顺畅的。而创业者往往只纠结于钱的问题,却没有很好地去完善项目的组织架构和运营模式。从微家政项目来看,这个项目属于轻资产项目,走贷款路线几乎走不通,因为没有相关抵押物,现金流也不行,项目未来收益不易见,几乎没有希望获得贷款公司放贷,银行贷款也不可能行得通,必须寻找其他融资途径,但创业者首先自己要对项目运营有信心,并且制定比较完善的发展计划。水巷口猪脚粉项目目前已经开有一家粉店,项目发展脉络、盈利目标比较清晰,而且项目运作团队成员均有6年以上餐饮行业从业,这些项目信息会给投资人信心,获得投资人青睐的可能性相对较高。

  “投资人都比较看重现金流。”谭先进表示,现金流最能体现企业的营运能力,不错的现金流说明企业运营状况良好,不至于出现资金断裂。但投资人也不光看现金流和盈利点,客户的参与度、客户体验和分享等,都是参考因素。

  谭先进建议,创业者要熟悉融资流程,掌握如何推荐融资项目、如何撰写商业计划书等。融资的方式有很多:天使投资、银行债权、基金信托、供应链产业链(上下游企业)融资等等,融资方式只是一个工具,如何运用好这个工具,还要看人,人一定要“好”,创始人因素是主要因素—创始人是否有足够的精力,是否投入大部分项目所需资金,是否有责任心,是否对项目有好的运营模式等等,每种融资方式对项目考察和审核各有侧重,创业者要学习好各种融资方式的特点和优劣,掌握好这些工具,才能为项目融资带来更多机会和可能。

  提醒:熟悉和掌握有关融资的知识和能力,强化项目,才能增加项目融资机会。

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